Predictably Irrational


"Predictably Irrational" by Dan Ariely　日本語訳は『予想どおり不合理』．最近流行りの行動経済学の本だ．経済学では全ての人間は利益を最大にするように合理的に行動するものとされているが，実際の人間の行動を見てみると，それとはかけ離れている．そういうことを様々な実験によって示している．

とてもわかりやすいのは，The Economist の購読料設定．１）ネットのみが$60くらい，２）雑誌のみが$120くらい，そして，３）ネットと雑誌両方が$120くらい．．．となったら，どれを選ぶか？少なくとも２は誰も選ばないだろう．その結果，「ネットと雑誌両方を購読する人が増える」という人が多くなる．売り手にしてみれば，ネットの変動費はそれほど高くないので，雑誌を読みたい人がネットの契約もしてくれることによって，より売上を伸ばすことができる．

こういう論理で簡単に割り切れないところが，人間の面白いところである．だけど，その不合理性には，ある程度パターンがあり，予測可能だという．それをうまく利用すれば，自分が不合理な判断を下しそうな状況を避けることができるし，悪用（？）すれば，それで利益を得ることも出来る．それが，この本を読んで学んだことである．

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