成長性を高めるには生産性向上とともに市場の創造が必要

労働人口の減少が続く日本で，成長性を高めるためには生産性の向上が不可欠だと言われる．しかし，作れば売れる時代が終わった今，生産性の向上だけでは不十分であり，市場作りに本腰を入れて取り組まねばならない．こういった話は，雑誌などでもよく取り上げられるが，何か表面的な薄っぺらい考察にとどまっている気がしていた．そこで，生産性と資源そして，成長性の関係について，自分なりの考えをここにまとめてみようと思う．

生産性の向上は価格低下圧力を強める

生産性は，単位資源あたりの生産量で測ることができる．箱を組み立てる作業を例にとって考えてみると，「1時間あたりに組み上げる箱の個数」によって生産性を測ることができる．1時間の作業で100箱組み上げる人は，50箱組み上げる人の2倍の生産性をもっていると言う事ができる．この作業で消費される資源は，「作業員の時間」ということになる．これを式に表わすと，次のようになる．

生産量＝生産性×消費資源量

言うまでもないが，同じ量の資源を使っているならば，生産性を高めることによって生産量が増える．生産量増加というと製造業をイメージするが，サービス業であっても同じである．同じ品質のサービスを半分の時間で提供することができれば，生産性は2倍だ．

生産量が増加するということは，供給量が増加することになるので，結果として，価格低下が起こる．生産量を増加させないとしても，消費資源量が減るということは，製造原価の低下を意味している．したがって，競争原理が働くかぎり，いずれは価格が低下する．結局，生産性の向上は価格低下圧力を強めることになる．

価格低下は成長性を押し下げる

成長性という言葉は，曖昧だが，一般的には経済規模の成長率として定義される．たとえば，GDPの増加率だったり，企業であれば，売上高や利益の増加率によって，成長性を測ることが多い．

この尺度を用いると，ものがあふれる現在の日本において，価格の低下は成長性の低下をまねく．というより，マイナス成長に陥ることとなる．消費力の拡大を続ける新興国市場ならばともかく，飽和状態にある先進国市場では需要供給曲線の話は通用しない．価格が安くなってもいらないものを買う人はいないからだ．

成長性を高めるためには市場開拓しかない

では，どうやって成長性を高めるか．新規市場を開拓するしか道はない．市場を広げ，需要を生み出していくしかないのだ．新興国市場を狙うのも一つのやり方だし，iPhoneのように，新しい付加価値によって市場を生み出すのも一つのやり方である．

どのようなやり方にしろ，生産性向上だけでは成長を続けることは不可能であって，需要創出により一層力を入れる必要がある．そのためにも，マーケティングと製品開発が密に協力し，チームワークを発揮しなくてはならない．

追記：生産性の解析学的解釈

生産性は，生産に対する各資源の寄与度という形で定義される．これを数式で表すと次のようになる．

いま，生産に必要な資源がｎ個あるとして，それぞれをR1,R2,…,Rnとおく．生産量をPは資源の関数fとして，次式のように表わされる．

生産量の微分dPを求めると，次のようになる．

右辺に現れる，各資源の微分dRiの係数が，資源Riの寄与度，つまり生産性である．生産性は，資源iの変化が生産量に与える影響の度合いを示している．

実用的には，関数fは未知である（わかっていれば，最適な資源配分が一意に求まることになる）ので，解析的に生産性を求めることはできない．そこで，回帰分析などの統計的手法によって，推定することになる．

ところで，Pを売上，Riを資本コストとして定式化すると，生産性は成長性と直接結び付く．こうして算出される生産性は，生産活動の改善ポイントを探るうえで有用であるが，それを直接的に生産性指標として使うことは，様々な要因を覆い隠してしまうので避けるべきだ．