会計ソフトベンダーの業界分析

会計ソフトベンダー（パッケージ、スタンドアロン型）の業界の分析

◆顧客

・個人：　自営業、家計、投資

・団体：　民間企業、ＮＰＯ、公的機関

・お金を扱う主体は全て対象

◆サプライヤ

＃これはしっくりくるものがない。あえて言うなら。。。

・政府（法令）

・企業（商習慣）

・ＩＴベンダー（ＰＣ，開発環境，他）

◆代替品

・表計算ソフト

・紙帳簿

・帳簿付け代行サービス

・ＥＲＰ

◆競争

・いろいろ（高度な技術が必要ないだけに、競争はなかなか激しい）

・差別化が難しい

◆参入障壁

・100名単位の開発体制が必要。

・操作がやや複雑なソフトゆえに、カスタマーサポートが必要。

・法規制は無い。

・国や業界ごとに商習慣が異なる。

・特許なし。

・品質が重視される

→規模さえ確保できれば、参入障壁は低い。模倣が容易。ただし、品質は重要。

まとめると：参入障壁が低く、競合も多い。商品の特性として差別化が難しいため、価格低下の力はかかるが、会計に使うという性質上、計算の正確さや、データ安全性については、高い品質が求められる。従って、価格にはある程度目をつぶっても、品質を求める顧客は多いと考えられる。

売れる会計ソフトに必要な重要項目

・使いやすさ（入力時間、習得時間、要求満足度）

・計算の正確さ

・データの安全性